www.fkilsc.or.kr	보도자료
	본 자료는 7월 4일(목) 조간 이후 보도바랍니다.
	※ 내용문의 : 전익주 협력센터 팀 장(02-3771-0489, 010-9171-0408) 이도영 협력센터 연구원(02-3771-0490, 010-3069-2630)

성과공유 확산일로..., 도입기업 50% 늘어날 전망

- 전경련,「주요 기업의 성과공유제 시행성과 및 추진계획 실태분석」결과(요약) -

품질혁신, 신기술개발 등으로 매출이 증가되고, 생산성이 향상되는 등 대기업과 협력사 모두의 경영개선에 성과공유제가 효과가 있다는 인식이 확산되면서 성과공유제를 도입하는 기업들이 크게 늘고 있다.

전경련중소기업협력센터(이하 ‘협력센터’)와 대‧중소기업협력재단이 114개 주요 대기업을 대상으로 한 「주요 기업의 성과공유제 시행성과 및 추진계획 실태분석」에 따르면, 성과공유제 도입기업이 향후 1년안에 지금보다 50.0%(48社 → 72社) 더 늘어나고, 추진과제 건수도 42.4%(1,037件 → 1,477件) 증가될 것으로 나타났다.

∙조사기관 : 전경련중소기업협력센터, 대‧중소기업협력재단

∙조사기간 : 2013. 6. 4 ~ 2013. 6. 24(21일간)

∙조사대상 : 성과공유 자율추진 협약기업과 2013년 동반성장지수 평가대상 기업(총 114社 중 89社 응답, 응답률 78.1%)

- 협약기업(45社)‧지수 평가대상기업(109社)의 총 154社 중 협약기업‧지수평가 중복기업(40社)을 제외한 114社

∙조사방법 : 온라인‧이메일‧전화조사(설문지 응답) 및 성과공유 종합관리시스템(benis.or.kr) 데이터베이스 분석

∙조사내용 : 성과공유 추진실적(2012.6~2013.6)‧계획(2013.6~2014.6), 성공사례 및 성과공유 도입‧시행에 대한 인식 등

조사개요는 다음과 같다.

<주요 기업의 성과공유제 시행성과 및 향후 추진계획>

성과공유 도입기업(2012.6~2014.6)	성과공유 추진과제(2012.6~2014.6)

“성과공유 추진과제 1개당 5억 1,600만원의 재무적 성과 얻어”

지난 1년간 종결된 67건의 성과공유 추진과제의 경우, 시행기업들이 생산성 향상, 수익성 개선 등으로 얻은 재무적 성과가 1개 과제당 5억 1,554만원에 달했다. 이중 대기업은 2억 4,041만원(46.6%), 협력사는 2억 7,513만원(53.4%)의 이득을 얻어 대‧중소기업 모두의 경영실적이 개선되는 효과가 있었다.

또한, 성과공유제를 도입한 기업(48社)들은 동 제도 도입사유에 대해 ‘자사와 협력사 모두의 생산성‧이익 향상에 도움돼서’(58.3%)가 가장 많았고, ‘동반성장지수, 정부사업의 가점 등 인센티브 때문에’(25.0%), ‘자사의 실익은 미미하나 협력사와 동반성장 차원에서’(16.7%)가 그 뒤를 이었다.

주요 기업들은 성과공유제가 시행되어 대기업과 중소기업이 신기술 및 신공법 개발 등으로 기술력이 향상되고, 매출이 늘어나는 효과를 거둔 성공사례가 많았다.

# 삼성전자㈜ - 자화전자㈜의 성공사례 : 삼성전자는 고성능 카메라의 필수장치인 손떨림 보정장치 및 셔터의 전량을 수입하고 있어 원가절감과 성능향상을 위해 국산화 개발이 절실했다. 하지만, 신기술 개발에 실패할 경우 들어가는 8억 3천만원의 비용부담 때문에 국산화 개발에 선뜻 나서는 협력사가 없었다.

이에 삼성전자는 기술개발에 실패해도 지원자금을 회수하지 않는 조건으로 자화전자에 개발비 5억 3천만원을 지원하고, 2명의 기술전문인력을 파견했다.

양사의 협력결과, 손떨림 보정장치와 셔터가 일체형으로 된 신제품 개발에 성공하여, 삼성전자는 연간 9억원 가량의 원가가 절감되고, 자화전자는 매출이 26억 6,000만원이 늘어나 兩社 모두 윈-윈(win-win)하는 성과를 거두었다.

# 현대모비스㈜ - 우창산업㈜‧㈜에프티이앤이의 우수사례 : 현대모비스는 자동차 램프 내부의 온도차이로 발생된 습기를 제거하고, 불순물 유입을 막는 벤트캡의 국산화가 필요했으나, 관련 제조기술이 없고, 특허장벽에 막혀 국산화 개발에 어려움을 겪었다.

마침, 현대모비스는 2차 협력사인 에프티이앤이가 나노기술을 보유하고 있다는 점을 착안해 기술개발비 4억 2,000만원을 지원하고, 나노섬유로 된 벤트소재의 공동개발을 추진했다. 이후 신소재 개발로 특허장벽을 넘게 되자, 에프티이앤이는 안개등을 생산하는 1차 협력사인 우창산업에 신소재를 납품하여 벤트캡 국산화에 성공했다. 이에 따라 현대모비스는 국산화 제품개발로 부품을 안정적으로 수급할 수 있게 되고, 우창산업과 에프티이앤이는 연평균 30억원의 추가 매출을 올렸다.

# GS건설㈜ - ㈜일양토건의 우수사례 : GS건설은 지하철 2호선의 하부로 지나가는 9호선 터널 굴착공사를 맡았으나, 굴착과정에서 2호선의 안정성을 확보해야 하는 난공사여서 정해진 공기를 준수할 수 없었다.

이에, GS건설은 기존 공법으로는 공사기일과 원가를 맞추기 어렵다고 판단해, 자사의 기술본부와 현장의 전문인력 등이 협력사인 일양토건과 손을 잡고, 신공법 개발에 나섰다. 그 결과, 양사는 가교형 받침 공법 개발에 성공하여 8개월의 공기단축과 관련 공사원가가 40%(7억원) 줄어드는 성과를 거뒀다.

이후 GS건설은 일양토건과 신공법에 대한 공동특허를 출원했고, 향후 국내외 유사한 공사프로젝트가 추진될 경우, 일양토건과 수의계약하는 방식으로 사업참여의 우선권을 보장해주는 양해각서도 체결했다.

성과공유제 시행의 가장 큰 애로,“성과측정‧분배 기준 불명확(39.3%)”

한편, 주요 기업들은 성과공유 시행상 가장 큰 장애요인으로 성과측정과 분배기준을 명확히 설정하기 어렵고, 제도에 대한 대기업과 협력사의 이해 부족을 들었다.

응답기업들은 성과공유 시행상 애로에 대해 ‘성과측정‧성과분배 기준 불명확’ (39.3%), ‘협력사의 인식 및 프로젝트 수행능력 취약‘(28.1%), ’전담인력‧유관부서의 제도이해 부족‘(16.9%), ’세액공제 등 인센티브 미흡’(15.7%)의 順으로 지적했다.

또한 응답기업들은 성과공유제 도입이 확산되기 위해서는 ‘기업현실에 맞는 다양한 성과공유모델 개발’이 중요하다는 의견이 54%로 가장 많았고, 성과공유제 시행으로 인한 기대효과에는 ‘대‧중소기업간 신뢰성 제고’(51.7%)에 이어 ‘매출‧영업이익 등 경영실적 향상‘(29.2%)이라는 응답이 두 번째로 높았다.

협력센터 전익주 팀장은 “기업현실과 업종에 맞는 다양한 모델이 개발되고,  성과측정과 분배기준의 가이드라인이 될 수 있는 성과공유 시행사례를 전파해야 더 많은 기업들에 확산될 수 있다“고 밝히고, ”이를 위해 협력센터는 시행상 애로해소와 인센티브 확대 등에 대한 기업의견을 수렴해 산업통상자원부, 동반성장위원회 등과 협의해 나가겠다“고 덧붙였다.♣

※별첨: 1.「주요 기업의 성과공유제 시행성과 및 추진계획 실태조사」결과(요약)

2.「주요 기업의 성과공유제 추진사례 실태조사」결과(요약) <끝>

<별첨 1>  「주요 기업의 성과공유제 시행성과 및 추진계획 실태분석」결과(요약)

◆ 조사개요

∙조사기간 : 2013. 6. 4 ~ 2013. 6. 20(17일간)

∙조사표본 : 성과공유 자율추진 협약기업 및 2013년 동반성장지수 평가대상 기업(총 114社)

- 성과공유 자율추진 협약기업(45社)과 2013년 동반성장지수 평가대상 기업(109社)은 총 154社이며, 이 중 협약체결‧지수평가 중복기업(40社)를 제외한 114社

∙응 답 률 : 78.1%(114社 중 89社)

∙조사방법 : 온라인, 이메일‧전화 조사(설문지 응답)

∙조사내용 : 2012년 성과공유 실적, 2013년 성과공유 계획, 성과공유 도입‧시행에 대한 기업인식 등

Ⅰ. 주요 기업의 성과공유제 시행성과 및 추진계획

1. 성과공유제 시행성과(2012.6.~2013.6.)

1-1. 주요 기업(114社)의 추진실적

	도입기업 인증	추진과제		참여 협력사
2012년 성과공유 추진실적	48社	1,037건		685社
		종결과제 67건	진행과제 970건	종결기업 59社	진행기업 626社

1-2. 성과공유 시행기업의 재무성과(67개 종결과제 기준)

구분	성과공유 시행기업 재무성과 : 총 345억 4,104만원
	대기업	협력사
총계(종결과제 67건)	161억 745만원	184억 3,359만원
과제당 평균성과	2억 4,041만원	2억 7,513만원

2. 2013년 성과공유제 시행계획(2013.6.~2014.6.)

2-1. 성과공유제 도입 및 확대 계획

구분	성과공유제 旣도입 (48社, 53.9%)		성과공유제 도입예정 (24社, 27.0%)		1년 이내 도입계획 없다 (17사, 19.1%)	합계
	도입했으나, 확대계획 없다	도입했으나, 확대계획 있다	6개월 이내 도입할 계획이다	1년 이내 도입할 계획이다
응답수	11	37	10	14	17	89
응답률	12.3%	41.6%	11.3%	15.7%	19.1%	100.0

2-2. 성과공유제 확대 규모

	참여 대기업 (증가율, B-A/A)	추진과제 (증가율. B-A/A)	참여 협력사 (증가율. B-A/A)
2012년 실적(A)	48社	1,037건	685社
2013년 계획(B)	72社 (50.0%)	1,477건 (42.4%)	1,019社 (48.8%)

Ⅱ. 성과공유제 도입․시행에 대한 기업인식

1. 성과공유제 도입사유(旣 도입기업 응답)

구분	자사이익와 협력사의 생산성과 이익 모두에 도움돼서	동반성장지수, 정부사업 가점 등 인센티브 때문에	자사실익은 미미하나, 협력사와 동반성장 차원에서	합계
응답수	28	12	8	48
응답률	58.3%	25.0%	16.7%	100.0

2. 성과공유제 도입하지 않은 사유(未 도입기업 응답)

구분	도입·시행 절차 복잡	협력사 참여 미흡	노력(자본·인력·시간 등)에 비해 얻는 성과 미미	인센티브 부족	CEO 의지는 있으나, 전담부서·인력 등 부족	필요성 못 느낀다	합계
응답수	13	9	8	4	4	3	41
응답률	31.7%	21.9%	19.5%	9.8%	9.8%	7.3%	100.0

3. 성과공유제 시행의 경영상 기대효과

구분	대·중소기업간 신뢰성 제고	재무성과(원가절감, 매출액, 영업이익률 증대 등) 개선	기술력 강화 ·품질 개선	공정개선으로 생산성 향상	신시장 개척 등 판로확대	합계
응답수	46	26	11	4	2	89
응답률	51.7%	29.2%	12.4%	4.5%	2.2%	100.0

4. 성과공유제 시행상(또는 예상되는) 애로요인

구분	성과측정· 성과분배 기준 불명확	협력사 인식 및 협력사의 프로젝트 수행능력 취약	전담인력 및 유관부서의 제도 이해 부족	세액공제 등 인센티브 미흡	합계
응답수	35	25	15	14	89
응답률	39.3%	28.1%	16.9%	15.7%	100.0

5. 기업의 자발적 성과공유제 참여 확산방안

구분	기업현실에 맞는 다양한 성과공유모델 개발	성과공유제에 대한 대·중소기업 이해 제고	정부의 성과공유 확인제 인증절차‧ 요건 간소화	세액공제, 정부지원 사업 참여시 가점 등 인센티브 확대	성과공유 성공사례 발굴, 홍보	합계
응답수	48	14	12	10	5	89
응답률	54.0%	15.7%	13.5%	11.2%	5.6%	100.0

<별첨 2>       「주요 기업의 성과공유제 추진사례 실태조사」결과(요약)

대기업	협력사	추진 사례
삼성전자	자화전자	‣(배경) 고성능 카메라의 필수장치인 OIS(손떨림보정장치)와 셔터(Shutter)를 전량수입에 의존하여 원가절감과 성능향상을 위한 국산화가 필요했음 ‣(내용) 삼성전자는 2012년부터 1년간 협력사인 자화전자와 OIC‧셔터 일체형 제품의 국산화 개발을 추진함. 삼성전자는 자화전자에 5억 3,000만원의 개발비를 지원하고, 기술 전문인력 2명을 자화전자에 지원하여 국산화 개발에 성공함 ‣(효과) 삼성전자는 수입대체로 국가경제발전에 기여하고,. 국산화에 따른 수급안정 및 연간 약 9억원의 원가절감효과를 얻었고, 자화전자는 일본이 장악하고 있던 OIS‧셔터 일체형 제품시장에 진출할 수 있는 경쟁력을 확보하여 매출이 26억 6,000만원 증가함
현대모비스	우창산업, 에프티이앤이	‣(배경) 자동차 램프 내부의 온도차이에 의해 발생된 습기를 제거하고, 외부 불순물 유입을 막는 역할을 하는 벤트캡은 전량 수입품으로 해외 기술에 대한 의존도를 낮출 필요가 크나, 국내는 관련 제조기술 부재로 국산화 개발이 지연되어 왔음 ‣(내용) 현대모비스는 2차 협력사인 에프티이앤이가 나노기술을 보유하고 있다는 점에 착안하여, 나노섬유로 된 벤트소재의 개발을 추진함. 개발과정에서 현대모비스는 4억 2,000만원의 개발비를 지원하고, 에프티이앤이와 나노섬유 벤트소재 공동개발에 성공함. 에프티이앤이는 안개등을 생산하는 현대모비스의 1차 협력사인 우창산업에 신소재를 납품하여 벤트캡 국산화를 이뤄냄 ‣(효과) 현대모비스는 국산화로 안정적인 공급선 확보, 수입대체의 성과가 있었고, 우창산업과 에프티이앤이는 연평균 30억원의 매출이 창출됨
SK하이닉스	디에스테크노	‣(배경) SK하이닉스는 반도체의 노면을 깎는 에칭(Etching) 공정에 필요한 부품(부품명 : 언더에스아이알링)의 국산화 개발을 협력사인 디에스테크노를 통해 추진함 ‣(내용) 협력사의 기술역량이 취약하여 개발이 지연됨에 따라, SK하이닉스는 자사의 기술 전문인력을 협력사에 파견하고, 공동개발을 추진하여 국산화 개발에 성공함 ‣(효과) 양사는 공동개발로 국산화 개발이전 수입하던 부품가격(120만원)보다 72.5%(87만원) 절감된 33만원으로 부품을 생산할 수 있는 기술력을 확보함. SK하이닉스는 87만원의 원가 절감 성과 중 50%를 디에스테크노의 납품단가에 반영하여 78만원에 납품하도록 함(SK하이닉스와 디에스테크노가 각각 연간 1,000만원의 이익 상승)
LG전자	토비스	‣(배경) 휴대폰에 들어가는 LCD모듈을 생산하는 토비스는 터치 윈도우의 신기술 개발과정에서 성능과 디자인을 유지하면서도 제조원가를 줄일 수 있는 방법을 모색하고 있었음. ‣(내용) LG전자와 토비스는 다양한 공정방식을 검토한 끝에 fine pattern 100um, 60um pitch 기술로 베젤의 두께를 최대한 얇게 설계하여 테두리를 좁게 만드는 터치 윈도우 제품의 공동개발을 추진함 ‣(효과) LG전자는 토비스가 신기술 공동개발에 성공하면 연간 90만개 물량을 구매하기로 확약했고, 현재 신기술 개발 성공으로 토비스는 연간 150억원의 매출확대 예상됨
롯데마트	아토세이프	‣(배경) 액체세제는 연평균 35% 고성장을 거듭하는 시장이나, 대기업 제품이 90% 이상을 점유하는 상황에서, 브랜드 인지도가 약한 중소기업이 진출하기 어려웠음. 롯데마트는 시장수요 조사 결과, 소비자들이 5.5리터의 대용량 제품에 대한 니즈가 있는 것을 발견하고 중소기업인 아토세이프와 MPB(Manufacturing Private Brand) 제품 공동개발을 추진함. ‣(내용) 롯데마트는 패키지 디자인 개발, 홍보‧판촉지원, 품질관리 역량 향상을 위한 현장지도 등 다각적인 지원을 통해 아토세이프와 MPB제품인 ‘손큰 액체세제’ 제품을 출시함 ‣(효과) 2012년 8월 출시한지 1개월 만에 5대 유명 메이커를 제치고 롯데마트 세제판매 1위에 등극하는 성과를 거둠
포스코	신일인텍	‣(배경) 포스코의 제강공장 조업공정 중 KR설비에서 Impeller 부분의 금속물질 고착으로 인해 조업효율이 저하되고, 고착물 제거시 인원 투입시 안전사고 발생위험 우려 되었음 ‣(내용) 포스코의 구매, 정비, 설비부문의 통합적인 지원으로 원인을 분석하고, 개선품 개발을 신일인텍과 추진함 ‣(효과) 포스코는 금속물질 고착현상 개선으로 리드타임 단축‧조업생산성 향상됨. 포스코는 신일인텍에 12억원의 물량확대로 성과를 보상함
GS건설	일양토건	‣(배경) GS건설은 현재 운행 중인 2호선의 하부로 지나가는 9호선 터널을 굴착하는 공사를 추진해야 했으나, 굴착과정에서 2호선의 안정성을 확보해야 하는 난공사로 정해진 공사기일을 맞추는데 애로를 겪음 ‣(내용) GS건설은 기존의 공법으로 진행시 공사기일과 원가를 맞추기 어렵다고 판단함. 이에, GS건설 기술본부와 현장의 전문인력이 협력사인 일양토건과 함께 신공법 공동개발을 추진함 ‣(효과) GS건설과 일양토건은 신공법인 가교형 받침 공법 개발에 성공하여 공사현장에 적용한 결과, 8개월의 공기 단축과 관련 공사원가가 약40%(7억원) 절감됨. GS건설은 일양토건과 공동특허를 출원했고, 향후 국내외 유사 프로젝트 발생시 일양토건과 수의계약을 체결하는 방식으로 사업우선권을 제공하는 내용의 양해각서를 체결함
두산엔진	오리온테크놀리지	‣(배경) 선박엔진 제어 및 운전상태를 모니터링하기 위한 MOP PC(Main Operating Panel PC)의 모니터는 덴마크의 ISIC社가, 본체는 MDT社가 독점 공급하는 구조였음. 강력한 공급자의 교섭력 때문에 두산엔진은 조달 안정성 취약, A/S 대응 애로 등의 문제가 발생함 ‣(내용) 두산엔진은 MDT社와 신제품 출시를 준비할 때 모니터 제조사인 오리온테크놀리지를 제품기획 단계부터 참여시키고, 기술지원, 테스트 및 국제인증 취득을 지원하여 MOP PC의 모니터를 국산화 개발함 ‣(효과) 두산엔진은 국산화 개발품으로 수입대체하여 원가절감, 수급 안정성 향상, A/S 대응력 확보 등의 성과를 얻고, 오리온테크놀리지는 해외수출 등 매출이 향상되는 등 양사가 각각 3억 6,800만원, 3억 8,400만원의 재무성과를 창출함